河北兆育种业为适应当前形势，突破销量瓶颈，提高单品市场占有率，为加快新品种布局及推广步伐，提出了“服务领航于营销、精准化营销、准公司化运作”的营销新思路。睢宁昌盛种业作为河北兆育种业多年合作伙伴之一，较好的理解、执行了公司的新思路，并取得了巨大的成功。

　　睢宁昌盛种业成员

　　俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人精力和时间毕竟有限，想把市场做细做大，必须要有系统化的工作流程及科学的管理体系。按照兆育种业指导方针，睢宁昌盛种业实现了准公司化运营，其搭建了售前、售中、售后的人才队伍框架，加强了基础设施的建设。现睢宁昌盛种业的技术团队有高级农艺师三名,乡镇合伙人十余名，村级合伙人近二百人。有厢式货车两辆，各式服务用车七辆，并会根据后期发展需要随时采购以满足发展需求。实现了兆育种业新思路中的“准公司化运营”。

　　“渠道为王”是我们众所周知的道理，零售商是实现销售的直接主体，如何抓住并管理渠道是我们能否实现品种顺利推广的重要因素之一，介于此，兆育种业推出“核心经销商座谈会议机制”与“划区域管理制度”。

　　睢宁县蠡玉88推广服务工作以昌盛种业为指挥决策中心，覆盖全县的服务工作。在兆育种业的指导下，昌盛种业在各个乡镇遴选出一位有能力、有实力的乡镇级合伙人负责本镇的宣传、预定、服务工作;各个乡镇合伙人根据自己多年来的社会实践经验在本镇各个村组寻找一位活动能力强、德高望重的村级联系人。睢宁昌盛种业不定期组织乡镇合伙人座谈，讨论大家在实践中遇到的问题，集思广益，共同商讨，共同解决。如遇到重大决策时，会立即组织会议，重大问题，集体决策，全程透明，充分让乡镇合伙人感受到自己是团队的决策者，而不仅仅是执行者。这样在执行的过程中，执行力大大提升，同时，决策时大家共同参与，即使是部分合伙人的个别意见也能服从整体决策。

　　责任明确、奖优罚劣是提高大家积极性的有效方法，昌盛种业严格执行了划区域管理制度并建立相应奖励政策;每个乡镇仅有一名合伙人，昌盛种业刻意、不刻意地让他们意识到合作名额的唯一性，以加强其对昌盛种业的重视，促使其主动摈弃外界或相互干扰，全心全意的为本合作团队服务，并奖励各镇市场占有率最高的村级合伙人、各镇销量最高的村级合伙人各三名，奖励政策公开透明。

　　通过核心经销商座谈会议机制及划区域管理制度，昌盛种业蠡玉88渠道众人一心，是蠡玉88在当地能够顺利推广的主要因素之一。

　　营销的本质是创造并实现客户的需求，而我们的最终客户就是广大的农民朋友，找到他们的需求才是根本，让更多农户认识到品种表现才能创造需求。昌盛种业借助兆育种业的平台影响力，以蠡玉88在睢宁县的优良表现为契机，切实执行了兆育种业新思路中的“精准营销”。

　　昌盛种业以老百姓亲身播种过、表现优异的产品为切入点，按计划携手镇村合作伙伴逐镇逐村、不定期、“扫荡”式、“轰炸”式宣传。配备订购礼品，礼品按预定面积不同而有所区别，做到每亩都有礼品。宣传模式因地制宜：宣传车走街串巷、张贴宣传海报、悬挂横幅、发放宣传彩页等等。

　　精准营销另一个重要点就是入村开展基础工作及村级示展示田的建立;镇级合伙人的门店转变职能，变以前的坐店销售为本镇蠡玉88服务点，开展建立村级示展示田、观摩、预定、兑现、宣传等各项工作。建设村级示展示田工作在睢宁仍有很大提升空间，力争每村一块，并设置在人流量大的路口重要位置(村口)。

　　通过精准营销，蠡玉88在睢宁几乎家喻户晓，品种销量在逆势中大幅上升。

　　订单销售、兑现与回订是兆育种业历年以来的要求，也是实现品种推广的最重要的成功经验;睢宁昌盛种业严格落实公司要求，以预定为主，基本取消零售环节，希望通过一至两季度的预定工作，让广大农户充分认识到早定有货、有优惠，晚定无保障这一铁的规律。产品到货后，按计划即时兑付产品，收取尾款同时订购下一年度所需产品，这样针对性强，订购真实度高，一举两得。

　　服务领航营销是兆育种业严格要求各合作伙伴践行的标准：睢宁昌盛种业清醒的认识到了这一点的重要性，会不定期组织技术团队免费解决农户在生产实践中遇到的病虫害防治问题，普及各种农技知识，让农户认可睢宁昌盛种业的团队和服务。通过服务领航，睢宁昌盛种业在当地获得了良好的口碑，为实现销售创造了良好的外部环境。

　　编后语：睢宁昌盛种业以兆育种业为平台，以兆育种业产品为根基，以兆育种业的“新思路”为指导思想，取得了巨大的成功，坚持不懈，一如既往，做大做强指日可待!河北兆育种业希望其他区域的代理商学习睢宁昌盛种业精神，认清形势，践行“新思路”，为下一年度的销售工作再上新台阶而努力!